社會壓力增大導致越來越多人陷入睡眠質量不佳或睡眠不足的狀態，睡眠障礙會影響人們生活質量、身體健康以及情緒心情。
根據NLM提供數據，世界范圍內多項研究表明，10%—30%的人患有失眠癥，甚至有些地區高達50%—60%。
圖源：谷歌
根據therecoveryvillage數據顯示，大概將近7000萬美國人患有睡眠障礙，30%的成年人經歷過短期失眠，大約10%的人有長期失眠的癥狀，在西方許多國傢的人都在備受睡眠問題的困擾。
因此，近年來，海外消費者對緩解失眠癥狀的助眠產品十分關註，那麼，中國賣傢在出口助眠類產品還有哪些機遇？
01
“睡眠經濟”正在海外市場滋長
根據谷歌趨勢搜索發現，“insomnia”（失眠）一詞，過去12個月內搜索熱度持續在75—100之間，全球人民為“失眠”操碎了心。
圖源：谷歌趨勢
“Treat insomnia”（治療失眠）一詞，過去12個月，全球范圍內搜索熱度持續在60—100之間，基本保持在75以上。
其中尼日利亞、菲律賓、美國、澳大利亞、新加坡等地為主要搜索地區，“how to cure insomnia in 12 minutes”（如何在12分鐘內治愈失眠）話題熱度飆升、“insomnia cookies”（失眠餅幹）谷歌趨勢搜索熱度飆升4100%。
除了在谷歌上搜索“失眠”相關話題，海外失眠群體還在TikTok等社交媒體上傾訴失眠現象。
圖源：TikTok
TikTok上“#insomnia”話題擁有42億次觀看，海外網友在社媒上傾吐失眠的憂愁、分享治療失眠的技巧、緩解失眠癥狀的方法等。
此前，Shoptop分析過“人形助眠身體枕”在海外的熱賣趨勢，並為賣傢分析了海外助眠產品的熱賣趨勢。
02
白噪音助眠神器熱銷
繼之前“人形助眠身體枕”在TikTok走紅之後，近日又有一款助眠神器在TikTok引起關註。
圖源：TikTok
8月7日@snuggling.co在TikTok上發佈了一條類似於“雨天制造機”產品使用教程的視頻火了，通過添加純凈水，使“小蘑菇”形成“降雨”，而滴水的聲音類似於雨聲，能夠幫助人們更容易進入睡眠。
該視頻一經發佈，就獲得4080萬次播放，380萬次點贊，吸引到許多有睡眠障礙的人關註，評論區內有不少網友表示正好需要，並迅速下單購買。
失眠問題令許多人苦惱，由此可見，在海外市場失眠類產品具有較大的發展空間。
圖源：谷歌
Shoptop觀察發現，亞馬遜、Esty、eBay等平臺上有多款熱銷的助眠產品，除了成年人購置助眠產品外，嬰幼兒安撫助眠產品需求量也很大。
亞馬遜上，便攜式發聲機、睡眠輔助機、立體睡眠耳機、睡眠耳機頭帶等助眠產品款式多樣，售價在＄14.9—＄59.9之間。
據悉，亞馬遜上一傢店鋪，主要售賣睡眠小音箱、嬰幼兒安撫助眠產品等，其店鋪內一款睡眠小音箱售價為＄34.99，僅上架77天，月銷量達15000單，月銷售額超50萬美金，這款可以發出白噪音的睡眠小音箱，深得海外消費者的喜歡，其產品擁有多款顏色，體積較小、容易隨處攜帶。
這款產品不僅可以助眠，最關鍵的是，還具有嬰幼兒睡眠安撫功能，這也成為吸引不少消費者購買的重要原因之一。
圖源：谷歌
在美國、英國、新加坡、菲律賓等地區，生活壓力的增長也促使“睡眠經濟”不斷攀升，輔助睡眠玩偶、白噪音助眠音箱、助眠香薰、助眠課程等產品成為海外市場的熱賣品類，賣傢可搶占先機，出海熱賣。
03
助眠產品出海建議
我國在廣東、浙江等地擁有多個睡眠類產品研發地和生產制造地，隨著我國跨境電商的蓬勃發展，越來越多海外消費者正在使用中國助眠產品。
中國助眠產品出口海外，如何才能快速融入市場，獲得消費者青睞，賣傢還需要註意什麼？
圖源：谷歌
1、品牌化出海：做會講故事的品牌
近年來，隨著消費者觀念及電商市場發展，多元化、品牌化發展刻不容緩。
Shoptop品牌出海專傢表示，建立品牌是對產品與服務形塑記憶的過程，品牌化發展有利於打造差異化特點。
對標海外擁有睡眠障礙的群體，賣傢在品牌化出海時，要做一個會講故事的品牌。從品牌獨立站的裝修設計、品牌核心理念再到品牌產品，以放松、輕快的元素展現品牌價值。
賣傢還可以在品牌獨立站或其他官方賬號上發佈宣傳片：開頭以采訪的形式列舉種種社會壓力，表達理解共鳴，然後整體視頻采用大自然、陽光明媚、漫天星空、小雨、雪花等元素，表達輕松愉悅的氛圍，最後展現使用產品後安然入睡，蘇醒後精力充沛、活潑快樂的鏡頭。
通過能夠引起用戶情感共鳴的品牌故事，吸引更多睡眠障礙的人群關註，增加消費者對品牌的好感度和信任。
2、本土化推廣：與社媒博主合作
圖源：TikTok
在TikTok、YouTube上有許多博主分享治療失眠的技巧和助眠好物推薦。
社交媒體作為失眠患者經常打開的軟件，擁有大批助眠產品受眾者，而賣傢與心理學專傢或者是母嬰博主合作，以紅人較大的社會影響力和公信力為品牌“代言”，通過紅人推薦種草產品，能夠快速增加品牌曝光，提高產品銷量和店鋪轉化率。
借助社交媒體、紅人營銷等快速裂變引流，進一步提升品牌曝光率、增加產品銷量，促進品牌在海外市場站穩腳跟。
海外助眠類產品擁有很大發展潛力，賣傢在對助眠功能研發時，還需要註意版權和專利的問題，結合本土化政策，選擇最優的出海策略。
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